便利蜂战略投资领蛙并控股 无人货架也快变成头部玩家的故事了

2018年1月12日 18:01 来源:界面新闻

  “在未来两到三个月时间里,无人值守便利架的竞争,会收拢到头部的两三家,预计明年年中,这场战争就会结束。”猩便利联合创始人司江华此前说道。

  他的预言正一点一点被现实印证。

  今日36氪发布消息,新零售企业便利蜂和无人货架运营商领蛙宣布,便利蜂已对领蛙完成战略投资并控股,领蛙将并入便利蜂的无人货架业务,成为便利蜂旗下品牌之一。

  据36氪报道,此次战略投资和业务合并后,领蛙团队将继续独立运营,持续服务现有客户,并在优势区域拓展新客。便利蜂将向领蛙共享后端IT平台、基础设施和供应链资源,并在商品、活动上给予更多的资源和支持,继续为客户提供优质的服务。

  界面创业记者就此事向领蛙CEO胡双勇求证,对方已确认其真实性。于是,继果小美与番茄便利合并、猩便利收购51零食之后,无人货架又一次释放出战事升级的信号。

  领蛙是无人货架赛道中第一批吃螃蟹的人,胡双勇在2015年感受到创业契机,2016年招兵买马正式入局。两年之后,他们意外地等来了风口。

  自2017年开始,果小美、猩便利等多个创业玩家一头扎入无人货架赛道,资本在这里总计投入了近30亿元融资。

  到了下半年,这个风口被继续撑大。除了早期入局的创业玩家,这个行业开始迎来“业务协同”的玩家,比如每日优鲜便利购、盒马鲜生无人货架、饿了么NOW,当然还包括今天的主人公,便利蜂无人货架。

  不但如此,巨头也带着不同于其他玩家的考量参与其中,17年末的最后两个月,京东到家智能柜、顺丰丰e足食、美的小卖柜和猎豹豹便利纷至沓来。

  处在这样变幻莫测的格局之中,每个玩家都必须谨慎走好每一步。

  便利蜂创办于2016年12月,在今年2月获得3亿美元A轮融资,由去哪儿前CEO庄辰超一手创立的斑马资本领投,随后打入新型24小时连锁便利店领域。

  据报道,17年11月启动无人货架业务后,便利蜂已在全国范围内完成5万个货架投放。官方表示,目前便利蜂投放能力已升级到每周2万个货架,预计春节前可完成50万个货架投放。

  领蛙作为先入局者,在华东地区累计服务5000家企业,铺设上万点位。据领蛙CTO向界面记者提供的数据,主要布局的四个城市约5000个货架,其中以杭州的3000个货架为主。去年3月,领蛙在杭州的500个左右的货架实现了盈亏平衡。

  不难看出此次双方合作的优势所在。

  对于便利蜂而言,领蛙团队的并入可以迅速提升其华东地区的市场占有率。而且,就无人货架的点位而言,投放企业的质量、数量和密度是壁垒之一,通过精细化运营提高用户黏性是壁垒之二。

  两年摸索,领蛙一直格外注重布点的质量与密度。此外,“领蛙的核心竞争力还是在精细化运营上,包括BD拓展体系及背后的服务体系。”领蛙COO桂强军曾告诉界面创业记者,“因为做的最早,所以我们沉淀了整套前端拓展和后端运营体系。其他选手完成这个理解是需要时间的,零售不是一蹴而就的。”

  但领蛙也有自己的压力。

  精细化运营的一部分就是通过后端统计的数据更好地服务客户。简单而言,就是让商品匹配用户口味。因此供应链会成为未来各个玩家比拼的核心,也是领蛙计划打造的重点之一。

  领蛙CTO在接受界面记者采访时指出打造供应链最关键的四个环节:采购、库存控制、配送的人工效率,以及预测和智能选品。

  因此,对于领蛙来说,便利蜂的战略投资可以省去他们一大笔完善供应链的精力。他们彼此有三方面的契合,一是零售业态之间高度相似的SKU、二是可协同运作的物流体系、三是互补的用户消费行为数据。

  这一次合作,可以推测便利蜂并非仅仅将无人货架看作是“业务补充”。随着这一毛细血管式的业务开展,他们在新零售领域的布局心态,也许比想象的还要开放。

  事实上,自风口形成以来,无人货架寻求收购的心思已经出现不是一处两处。魔盒CITYBOX也会在办公室场景投放无人货柜,COO沈博炜曾向界面创业记者表示,“我们现在每天几乎会收到10个offer寻求收购,表示可以提供点位资源,但我们都没有要。”

  “我们花了大量时间,一开始就走了不同的路,我们没有疯狂的铺点位,一是为了给投资人省钱,二是我们不认为这是一件可以一家吃掉的市场。”他说。

  这当然不是一个能够一家吃掉的市场,但眼看着入局者的野望和小玩家的期盼,无人货架只留头部玩家讲故事的场面,正在一天天逼近。

编辑: 徐向英

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