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沈阳五爱市场砥砺前行

2016年8月31日 17:46

  2005年,高婉春拿到了知名皮包品牌凯撒(Kaiser)在辽宁省的总代理权,此后沈阳中兴商业大厦一直希望能引入这个品牌,就一次一次地找高婉春谈合作事宜,只是有个条件:凯撒商品进入中兴,就要从沈阳五爱市场全部撤出。

  沈阳五爱市场发轫于上世纪80年代初,高婉春从1995年就开始在五爱市场“练摊”了。从马路市场搬到楼宇档口,高婉春经营的百丽嘉品位时尚馆算是五爱市场的“元老级”商户。“经过反复思考,我还是选择不去中兴商厦,留在五爱市场。”高婉春说,“五爱市场是东北的商品集散地,辐射面很广。同时,五爱市场作为全国五大集贸市场之一,它的经营模式更灵活随意,很多老客户都认这里的交易氛围。”

  高婉春是目前五爱市场两万余摊位经营商户的代表之一,他们都曾经历了五爱市场风光无限的过往,也在经历着批发市场受到各方冲击面临艰难处境的当下。为了让高婉春这样与五爱市场风雨同舟的商户留在市场,也为了延续旧有的辉煌并挖掘新的竞争力,五爱市场势必需要转型升级,它正在这条路上不断摸索、徐徐前行。

  明确定位 抓住优势

  “五爱市场始建于1983年6月,因原市场曾地处沈阳市沈河区五爱街而得名。最早的五爱市场,就是人们用砖头和水泥预制板搭的卖服装、小百货的一条街。”沈阳五爱集团副总经理胡明俊对国际商报记者说,1997年由港商投资兴建的五爱服装城楼厅市场率先拉开了露天市场向楼厅式市场建设发展的序幕。至今五爱市场划为北区和南区,北区集中了五爱国际针纺城、五爱国际小商品城、五爱国际商贸大厦、五爱国际商贸城一期(内衣、床品、文化用品等)、五爱国际商贸城二期(鞋帽、箱包、布艺等)、五爱服装城和五爱希尔顿·逸林饭店;南区则包括五爱国际美博交易中心、五爱市场南区、五爱深港货运站和正在建设中的五爱国际时尚创意中心等。

  6月中旬,国际商报记者走访了林立于沈阳市城区内的五爱市场,在全国批发市场都在走下坡路的大环境下,五爱市场的几大商城仍集聚着人流车流。通过连廊可以从五爱国际小商品城直接进入五爱国际商贸城一期和二期,这三栋建筑均有5层楼高,不少批发商和消费者穿梭在展示着琳琅满目商品的档口间。

  “五爱市场与其他市场相比,特别是与北方专业批发市场相比,具有一些不可比拟的核心优势,这也让五爱这两个字成为无形资产,‘南有义乌、北有五爱’,在30多年的经营中形成品牌效应,具有吸引力,能汇聚一批业户和客流。”胡明俊并不讳言五爱市场也受到了经济增速下滑、电商渠道挤压的影响,业户与市场都感受到了经营压力,但五爱集团清晰定位、抓住优势、涵养市场,使市场仍呈现出火热的场景。

  胡明俊指出,区位优势强是五爱市场排在首位的核心竞争力。“地处辽宁省省会沈阳的五爱市场可辐射东北三省及北方共80余个百万级人口城市,区位优势得天独厚。同时,作为位于城市中心城区的大型商贸市场,五爱市场周边配套设施比较齐全。其次,市场环境优越让经营业户愿意留在五爱,消费者也更愿意来五爱。经过三次大规模的改造和区位规划后,五爱市场成为我国北方地区第一家AAAA级购物旅游景区,打破了传统观念中批发市场脏乱差的形象,市场内的花草绿植、景观雕塑和休闲椅都能让人们产生愉悦的感受。在出租档口租金20年未变的情况下,五爱在国际商贸城二期5楼打造了一整层美食广场,解决了经营业户和消费者的就餐问题。此外,五爱定位于中低端消费,提供物美价廉的商品一直是五爱的追求,购物体验仍是人们生活的重要部分,因此到商场看货,到五爱买货已成为一种消费方式。”

  场市分离 侧重展示

  “五爱市场属于典型的流转型市场,经营的商品主要是内销的日用消费品。随着市场的发展,五爱已经从最初的以批发为主发展为批零结合,再到现在正在努力实现的实体店铺和网上商城相结合。”胡明俊表示,目前五爱市场日均客流量30多万人次,经营摊位2万余个,年交易额400余亿元人民币。这其中批发和零售已经呈四六倒置占比。

  由于五爱不具备产地优势,只是商品集散地,在电子商务风起云涌时,现场、现金、现货的“三现”交易模式势必会被弱化,而展示型交易和贸易电子化正成为实体市场商品交易的主要模式。这也正是辽宁省商务厅副厅长郑学伟对新时期五爱市场的转型思考的答案。

  “五爱市场的建立之初解决了城市供给的难题,但经过30年的发展,各地市场的迅速铺建带来了同质竞争,电商渠道也在对实体经营进行着分流。五爱必须要变,要淘汰旧模式,探索遵从商业规则的新模式。”郑学伟对国际商报记者说,五爱市场由于没有自己的生产基地,批发生意又碍于城中区建设仓储和物流的短板——难找空地和成本高企,“所以五爱市场未来应该完成场市分离,在城区内的市场一方面突出零售功能,另一方面侧重批发展示,在城区外建设干线物流中心,实现仓储、发货等功能。”

  “同时,五爱市场需要让市场上销售的商品更具吸引力,这就要依靠互联网、云计算等技术,通过坐拥零售市场的优势,充分了解市场需求,反馈给生产厂商,符合国家供给侧改革政策,避免生产过剩和过时的商品,推进以销定产。”郑学伟还建议,五爱市场要与全国生产基地制定产销联盟,利用五爱的区位和品牌优势,通过办展会,成为直接交易和信息交流的场所,促成跨网贸易、补偿贸易,突出五爱流转型市场的价值。